Zašto je Demand Gen postaje temelj reklamnih strategija u 2026. godini
U 2026. digital marketing je definitivno prešao u fazu u kojoj pažnja korisnika postaje ključna za rast. Demand Gen kampanje u okviru Display & Video 360 (DV360) prestale su da budu dodatak oglašavanju putem pretrage i preuzele su nezavisnu ulogu u performans- strategijama. Za stručnjake za oglašavanje, to znači prelazak sa tekstualnih formata na vizuelni sadržaj koji generiše interesovanje korisnika čak i pre aktivne pretrage.
Ključna vrednost Demand Gen-a danas je kombinacija Google veštačke inteligencije i vizuelnog pripovedanja. Ovaj pristup omogućava ne samo rad sa postojećom potražnjom već i njeno oblikovanje, utičući na izbor korisnika u ranim fazama donošenja odluka.
U ovom članku bavimo se glavnim mogućnostima Demand Gen-a u 2026. godini: globalno dostupnim funkcionalnostima, pravilima za kreiranje efikasnih kreativa i naprednim audience signalima, od korišćenja first-party data do konfiguracije lookalike segmenata.
Prvo, pogledajmo zašto je Demand Gen postao toliko popularan i tražen među oglašivačima.
Koncept Demand Gen: Globalna evolucija i skalabilne mogućnosti proizvoda
Prema najnovijim podacima iz studije Google/Ipsos (Video & Social Impact Study), Google-ovi alati za oglašavanje pokazuju neviđeni nivo uticaja na korisničke odluke.
Ključna metrika studije bila je 87%. To je procenat korisnika interneta koji otkriju nove proizvode ili brendove na YouTube-u ili u Google News Feed-u i koji su potvrdili da će preduzeti ciljanu akciju odmah nakon što ih pogledaju. Ovo pokazuje da su ove platforme prevazišle puke alate za podizanje svesti i postale pravi pokretači konverzije.
Demand Gen je osmišljen kao most između awareness kampanja i direktne prodaje, povezujući vrh i dno funnela u jedinstven sistem. 2026. godine, ovaj tip kampanje u okviru Display & Video 360 (DV360) dobio je niz globalnih ažuriranja, dostupnih na svim tržištima. Osnovu Demand Gen-a čine intent signali korisnika, koji omogućavaju prikazivanje oglasa u trenutku kada su najrelevantniji.
Postavlja se pitanje: „Zar Demand Gen neće privući korisnike koji bi nas ionako pronašli putem pretrage?“
Interno istraživanje kompanije Google daje jasan odgovor: 68% konverzija putem Demand Gen-a je poteklo od korisnika koji nisu ni videli vaš oglas u pretrazi u poslednjih 30 dana.
To znači da su više od dve trećine rezultata potpuno novi korisnici. To su ljudi koji nisu aktivno tražili vaš brend ili usluge. Sami smo ih pronašli, generisali interesovanje i usmerili ih ka ciljanoj akciji, zaobilazeći tradicionalnu pretragu. Ovo je proširenje levka o kome smo ranije govorili.
Ali kako tačno da dopremo do nekoga ko nije ni razmišljao o kupovini? Odgovor leži u dobro osmišljenim scenarijima i proverenim metodologijama.
Kreativna strategija: Kako kreirati sadržaj koji funkcioniše
Ako platforma pruža pristup publici, kreativa je ta koja određuje da li će taj kontakt biti profitabilan. Podaci Nielsen Catalina Solutions pokazuju da je kreativa pokretač broj jedan uspeha reklamne kampanje, čineći 49% ukupnog ulaganja u opšti ROI. Poređenja radi, medijsko planiranje (ciljanje i učestalost) čini 30%, a snaga brenda 21%.
To znači da skoro polovina finansijskog uspeha zavisi od toga šta korisnik vidi na svom ekranu. U okruženju u kojem automated bidding algoritmi, poput Maximize Conversions ili Target CPA, preuzimaju tehničku optimizaciju, kreativa postaje glavni prostor za diferencijaciju i konkurentsku prednost.
Posebnu pažnju treba posvetiti video sadržaju. Istraživanje agencije Ekimetrics potvrđuje da prelazak sa slabe kreative na onu optimizovanu posebno za YouTube može povećati ROI za 2,2 puta.
Stoga, da bi postigli maksimalne rezultate, oglašivači moraju da se fokusiraju ne samo na izbor strategije ulaganja, već i na temeljno prilagođavanje svog sadržaja platformi. Iskorišćavanje jakih vizuelnih ponuda u kombinaciji sa dosegom YouTube-a trenutno je najbrži način za skaliranje poslovanja i višestruko povećanje povrata ulaganja.
Skaliranje pomoću Demand Gen-a: GDE i KAKO sistem pronalazi vašu publiku
Efikasnost reklamne poruke i njen uticaj na povraćaj investicije direktno zavise od konteksta u kojem korisnik nailazi na brend. U tom smislu, Demand Gen kampanje predstavljaju važan iskorak, jer oglašivačima omogućavaju pristup najkvalitetnijem i vizuelno bogatom inventory-ju unutar Google ekosistema, kroz jedan jedinstven interfejs.
Ključna prednost Demand Gen-a je njegov besprekoran doseg na platformama gde korisnici provode najviše vremena tražeći inspiraciju ili konzumirajući zabavni sadržaj. Dostupni inventar uključuje:
• Dominacija video formata: Oglasi se prikazuju kroz YouTube Shorts, klasične video streamove i native YouTube In-feed format, čime brend dolazi do korisnika na mestima gde je pažnja najizraženija.
• Personalizovani feedovi: Kroz Google Discover i Gmail, brendovi mogu da budu prisutni u okruženju koje korisnici doživljavaju kao ličniji prostor, gde je poverenje u sadržaj obično veće.
• Maksimalni doseg: Korišćenje Google Display Network-a (GDN) dopunjuje strategiju većom vidljivošću kroz partnerske sajtove i aplikacije, dok najavljena integracija sa Google Maps-om otvara prostor za uključivanje geografskog konteksta u funnel.
Tehnološka osnova Demand Gen-a omogućava oglašivačima da samostalno odrede stepen kontrole nad plasmanima. Interfejs sistema nudi izbor: od potpuno automatizovanog (All Google inventory), gde Google algoritmi samostalno određuju najefikasnije kombinacije platformi za postizanje cilja, do manuelnog odabira određenih izvora (Selected inventories i).
Ova fleksibilnost, u kombinaciji sa pristupom premijum inventaru, potvrđuje primarni cilj Demand Gen-a: ne samo prikazivanje oglasa, već pronalaženje korisnika u trenutku i na platformi gde je njegova spremnost da izvrši ciljanu akciju najveća. Upravo ova tehnička osnova omogućava kreativi da u potpunosti ostvare svoj potencijal i postignu stope konverzije koje danas postaju standard za lidere na tržištu.
• Dominacija YouTube Shorts
Fokus se pomera ka kratkim video snimcima. Format 9:16 (YouTube Shorts) postaje podrazumevani: nemojte stavljati proizvod u centar videa od prve sekunde (kao u klasičnom oglašavanju). Umesto toga, pokažite kako ga koristite u stvarnom životu – kao slučajno.
Kako kreirati video sadržaj koji je usklađen sa specifičnom prirodom YouTube Shorts-a:
Native: Video treba da izgleda kao organski, korisnički generisan sadržaj. Ako video izgleda kao previše uglađena TV reklama, gledalac će ga odmah preskočiti.
Autentični: Proizvod je prikazan u kulturnim situacijama poznatim korisnicima u ciljnom regionu.
Personalizovani: Glavni akter videa treba da se direktno obraća gledaocu, stvarajući ličnu vezu.
Dinamični: Kratki video snimci nemaju vremena za dug uvod. Video treba da ima snažan utisak u prve 1-3 sekunde. Dinamička montaža, brzi rezovi i ritmična muzika pomažu da se pažnja zadrži do samog kraja.
Društvene mreže: sadržaj koji podstiče diskusiju, komentare ili želju za deljenjem videa sa prijateljima.
• Standard „ABCD“ Efikasan pristup razvoju kreativnosti može se opisati korišćenjem okvira „ABCD“:
A (Attention) – odmah privucite pažnju, od prvog kadra
B (Branding) – organski integrišite brend u priču
C (Connection) – izazovite emociju ili ponudite jasno rešenje
D (Direction) – kreirajte jasan poziv na akciju
• Varijabilnost kreativnosti
Prema globalnim najboljim praksama, preporučuje se upload najmanje 3 video formata: horizontalnog, kvadratnog i vertikalnog, uz minimum 10 slika. To sistemu obezbeđuje dovoljno asseta za automatsko A/B testiranje i efikasnu algoritamsku optimizaciju.
Tvrdnja 1: Dodavanje vertikalnog videa u Demand Gen kampanje povećava konverzije na Shorts video formatima za preko 35%.
Tvrdnja 2: U proseku, oglašivači koji su otpremili i video i slike u Demand Gen kampanji ostvarili su 20% više konverzija po istoj ceni po akciji (CPA) od onih koji su koristili samo video. U kampanjama za generisanje potražnje, kvalitet i raznolikost izvornih materijala (sredstava) određuju krajnju efikasnost sve automatizacije. Da bi se osiguralo da Google algoritmi mogu da kreiraju savršen oglas za svakog korisnika na YouTube-u ili Discover-u, oglašivači moraju da se pridržavaju strategije „više formata“.
1. Tekst: Koncizan i promenljiv
Tekst u Demand Gen-u treba da bude prilagođen različitim scenarijima potrošnje. Preporučujemo upotrebu:
• Naslova različitih dužina: od ultrakratkih (<15 znakova) za brza obaveštenja do dužih (<90 znakova).
• Opisa: 60-90 znakova, osiguravajući čitljivost na svim ekranima.
2. Vizuelni sadržaj: Slike i logotipi
Da bi se postigao maksimalan doseg, sistem vam omogućava da otpremite do 20 slika po oglasu. Održavanje uravnoteženih proporcija je ključno: potrebne su najmanje tri varijacije svakog formata – horizontalna (600×314), kvadratna (300×300) i vertikalna (480×600). Logo treba da bude predstavljen u visokoj rezoluciji (1200×1200 piksela) kako bi tačno odražavao brend.
3. Video: Pojačivač konverzije
Video je „srce“ Demand Gen. Stručnjaci preporučuju dodavanje najmanje tri videa različitih dužina i formata (vertikalni, kvadratni, horizontalni). Posebno je važno prilagoditi sadržaj načinu na koji korisnici konzumiraju video na mobilnim uređajima. Podaci pokazuju da dodavanje vertikalnog videa u kampanju donosi više od 35% uplift-a u konverzijama u YouTube Shorts-u.
Optimalna kombinacija (Optimal Asset mix)
Krajnji uspeh kampanje gradi se na cikličnoj interakciji sva četiri elementa: teksta, videa, slika i logotipa. Kada sistemu obezbedite kompletan set visokokvalitetnih resursa, on dobija mogućnost da sprovodi beskrajne testove i pronađe savršenu kombinaciju koja pruža najveći povraćaj ulaganja za vaše poslovanje. Ulaganje u raznolikost sadržaja od samog početka je najlakši način da se maksimiziraju mogućnosti veštačke inteligencije Google.
Koristite feed proizvoda da biste pretvorili YouTube u svoju virtuelnu trgovinu
Ključna vrednost ovog rešenja leži u korišćenju Google veštačke inteligencije za dinamičko prikazivanje proizvoda. Sistem ne prikazuje jednostavno nasumične proizvode; on bira stavke iz vašeg kataloga koje su najrelevantnije za interesovanja određenog korisnika u tom trenutku.
Mehanika feeda proizvoda u Demand Gen zasniva se na dubinskoj analizi namere:
• Dinamička isporuka: Algoritmi analiziraju ponašanje korisnika i u oglas automatski dodaju najrelevantnije product cards, čime se značajno povećava verovatnoća konverzije.
• Imerzivno iskustvo: Zahvaljujući integraciji feedova, oglasi izgledaju organski na svim ključnim tačkama kontakta – od kratkih vertikalnih YouTube Shorts video snimaka i strimova do Discover feeda i Gmail interfejsa.
• Povećanje konverzija od 33%: Pokazalo se da Demand Gen kampanje sa dovoljno podataka i širokim asortimanom proizvoda, uz korišćenje product feed-ova, mogu da ostvare prosečno povećanje konverzija od oko jedne trećine. To naglašava važnost kvalitetne podatkovne osnove koja algoritmu pomaže da prepozna najrelevantnije ponude za svakog korisnika.
• Efikasnost sa tROAS (ciljni povraćaj investicije): Čak i u kampanjama optimizovanim za stroge metrike ROI, implementacija feedova proizvoda donosi povećanje konverzija od 20%.
Kako diverzifikovati svoje kreativne ideje?
Da bismo osigurali da algoritmi imaju varijabilnost i da mogu efikasno testirati i prilagoditi oglase različitim interesovanjima publike, preporučujemo upotrebu sledeće kombinacije:
1. Video sadržaj (4 ključna videa)
Strategija podrazumeva korišćenje različitih vrsta pripovedanja i formata:
• Testimonials (Izjava klijenta): Dva videa (jedan u horizontalnom formatu 16:9, drugi u kvadratnom formatu 1:1) u trajanju od 20-45 sekundi. Ovo je društveni dokaz koji gradi poverenje.
• Sadržaj za kreatore: Jedan vertikalni video (9:16) duži od 30 sekundi. Idealno za YouTube Shorts.
• Kako je: Jedan vertikalni video (9:16) duži od 30 sekundi, koji objašnjava prednosti ili funkcionalnost proizvoda.
2. Grafički sadržaj (4 ključne slike)
Naglasak je na Product Lifestyle Shot – slikama proizvoda u stvarnoj upotrebi. Set treba da sadrži sve glavne odnose širine i visine:
• Kvadratni (1:1) – univerzalni format.
• Horizontalni (1,91:1) – za native oglašavanje i Google feed.
• Portretni (4:5) – za mobilne feedove.
• Vertikalni (9:16) – za mobilne plasmane preko celog ekrana. Ova struktura biblioteke elemenata je logičan nastavak prethodno pomenutih principa:
1. Maksimiziranje ROI: Sa takvim setom pokrivate 49% uspeha koji zavisi od kreativnosti.
2. Prilagodljivost: Raznovrsnost formata omogućava sistemu da koristi sav dostupan inventar: od YouTube Shorts-a do Gmail-a i Discover-a.
3. Smanjenje CPA: Kao što smo već pomenuli, uključivanje i video materijala i slika u istu kampanju može u proseku da poveća broj konverzija za 20%, bez dodatnog povećanja troškova.
Ciljanje i publika: Rad sa podacima i Lookalike segmentima
U 2026. godini, tačnost ciljanja publike u Demand Gen-u je značajno povećana zahvaljujući integraciji sa first-party podacima. Oglašivači mogu da koriste sopstvene podatke o kupcima za treniranje algoritama i otkrivanje novih relevantnih segmenata u realnom vremenu.
• Lookalike segmenti
Moćan alat koji vam omogućava da pronađete korisnike čije se ponašanje podudara sa vašim postojećim kupcima. Možete izabrati Narrow nivo dosega: (maksimalna sličnost), Balanced ili Broad (široko skaliranje).
• Interesovanja i namere
Custom Intent vam omogućavaju da ciljate korisnike koji su već pokazali interesovanje za slične proizvode ili kategorije. Ovo vam omogućava da se angažujete sa svojom publikom u fazi generisanja potražnje i povećate konkurenciju za pažnju korisnika.
• Isključivanje postojećih kupaca Globalna funkcija koja osigurava da se vaš budžet za akviziciju saobraćaja troši samo na nove korisnike, isključujući one koji su već kupili.
Pravilna segmentacija publike osigurava relevantnost prikaza. Međutim, da bi se postigli održivi rezultati, važno je dodatno razviti efikasnu strategiju ulaganja.
Optimizacija i ulaganje: automatsko maksimiziranje efikasnosti
Efikasnost u 2026. godini je izgrađena na poverenju u algoritme. Demand Gen na DV360 nudi tri glavne strategije ulaganja koje vam pomažu da postignete različite poslovne ciljeve. Izbor strategije je izbor prioriteta za vaše poslovanje.
Platforma Display & Video 360 (DV360) nudi oglašivačima fleksibilan set alata koji im omogućava da pređu sa jednostavnog seta kvantitativnih metrika na detaljnu optimizaciju vrednosti svake konverzije. Da biste efikasno pokrenuli kampanju, izbor algoritma zavisi od vaših ciljeva i trenutnih podešavanja analitike:
• Maximize Conversions (Maksimiziranje konverzija): Preporučujemo ovu opciju kao prvi korak ako već imate podešeno praćenje konverzija (Floodlight) i akumulirali ste dovoljno podataka. Algoritam će težiti da dobije što više ciljanih akcija u okviru navedenog budžeta.
• Target CPA (Ciljana cena po akviziciji): Ako imate jasne KPI za cenu po potencijalnom klijentu ili prodaji, koristite tCPA. Važno: Najbolje je omogućiti ovu strategiju kada vaša kampanja izađe iz faze učenja „Maksimiziranje konverzija“ i ima stabilan tok podataka. Sistem će automatski prilagoditi ponude u svakoj aukciji kako bi se postigla vaša prosečna željena cena po konverziji.
• Maximize Clicks (Maksimiziranje klikova): Ako praćenje konverzija još nije podešeno ili je vaš primarni cilj da dosegnete i privučete novu publiku, počnite sa ovim algoritmom. On optimizuje ponude kako bi se dobilo najviše klikova na vašoj web stranici.
• Maximize Conversion Value (Maksimiziranje vrednosti konverzije): Ova strategija ima za cilj da izvuče najveći profit iz vašeg dnevnog budžeta. Umesto traženja „najjeftinijeg“ potencijalnog klijenta, algoritam traži korisnike koji će verovatnije obaviti kupovinu visoke vrednosti.
• Target ROAS (Ciljani povraćaj investicije u oglašavanje: Ovo je stroža i naprednija verzija prethodne strategije. Ovde podešavate određeni povraćaj investicije u oglašavanje koji želite da postignete. Govorite sistemu željeni povraćaj investicije, na primer, da vratite 5$ prihoda za svaki potrošeni 1$. Sistem analizira hiljade signala u realnom vremenu i postavlja ponudu samo kada je verovatnoća postizanja željenog povraćaja (500%) najveća. Sistem može potrošiti manje budžeta ako ne pronađe aukcije sa željenim povraćajem investicije u oglašavanje. Ova strategija je pogodna za one koji žele da generišu prihod uz strogo održavanje ciljanog povraćaja investicije.
Uslovi za aktiviranje Smart Bidding
Maximize Conversion Value ili Target ROAS nije moguće aktivirati odmah na početku. Za prelazak na ove kompleksnije bidding strategije, sistem zahteva određeni kvalitet i količinu podataka. Aktivacija ovih strategija na Line Item nivou postaje moguća tek kada se prikupi kritična količina signala: najmanje 30 konverzija sa zabeleženim conversion value-om u poslednjih 30 dana.
Da bi algoritmi veštačke inteligencije efikasno funkcionisali, obim investicija mora biti usklađen sa izabranom strategijom određivanja stavki, tako da je važno pridržavati se sledećih budžetskih pragova prilikom planiranja:
• tCPA (ciljna cena po konverziji): Preporučeni dnevni budžet trebalo bi da bude najmanje 15 puta veći od podešenog tCPA (ali ne manji od $100 dnevno po ad groupi). Ovo je važno kako bi se izbegao “cold start”, odnosno situacija u kojoj sistem ne može da ostvari ciljeve zbog nedovoljnog dnevnog budžeta.
• tROAS (ciljni povraćaj ulaganja u reklame): Za stabilnu optimizaciju, budžet se postavlja na 20 puta veći od očekivane cene po konverziji. Idealan prag za brzo učenje je $500/dan.
• Max Clicks & Max Conversion Value: Dnevni budžet treba da bude 15 puta veći od očekivane cene po konverziji. Stabilna efikasnost se postižu kada se dostigne „magični broj“ od 50 konverzija na nivou oglasne grupe.
• Max Clicks: Minimalni prag za ulazak je $100/dan. Da biste poboljšali kvalitet saobraćaja, preporučujemo kombinovanje ove strategije sa Optimized Targeting.
Pridržavanje ovih budžetskih smernica osigurava da sistem prima dovoljno signala za ispravno funkcionisanje i postizanje poslovnih ciljeva.
Da bi postigli održive rezultate u kampanjama vođenim veštačkom inteligencijom, oglašivači moraju da se pridržavaju strogog redosleda radnji, minimizirajući haotične promene u strukturi kampanje.
Ključni principi rada sa algoritmima:
Da bi sistem efikasno učio, važno je poštovati nekoliko osnovnih pravila:
• Konsolidacija podataka: Oglasne grupe sa niskom aktivnošću (manje od 30 konverzija u 30 dana) treba spojiti. Ovo omogućava sistemu da brže akumulira kritičnu masu signala za optimizaciju.
• Stabilnost podešavanja: U početnoj fazi, važno je ograničiti promene strukture kampanje i parametara ciljanja. Svaka veća izmena resetuje proces učenja i pokreće ga ispočetka.
• Vremenski faktor: Demand Gen algoritmima je potrebno vreme za adaptaciju. Preporučuje se uzdržavanje od optimizacije tokom prve dve nedelje ili dok se ne dostigne prag od 50 konverzija. Preporučljivo je sprovesti potpunu procenu rezultata najranije 4-6 nedelja nakon pokretanja.
Životni ciklus Demand Gen kampanje:
1. Pokretanje kampanje: Početna tačka, koja zahteva pripremu visokokvalitetnih sredstava.
2. Period obuke (~2 nedelje): Faza akumuliranja početne statistike.
3. Period optimizacije (4–6 nedelja): Minimalni preporučeni period za pokretanje algoritama pre detaljne analize.
4. Čekanje konverzije: Uzimanje u obzir specifičnosti prozora konverzije (u zavisnosti od složenosti proizvoda i ciklusa odlučivanja kupca).
5. Skaliranje i poboljšanje: Faza prilagođavanja na osnovu potvrđenih podataka i repliciranja uspešnih rezultata.
Koristite Planer za simulaciju različitih budžetskih scenarija
1. Prognoziranje na osnovu istorijskih podataka
Planer analizira milijarde prošlih aukcija i rezultate vaših prethodnih kampanja. On gradi krive učinka koje pokazuju kako će promene budžeta uticati na doseg, prikaze ili konverzije. Vidite grafikon gde tačka pregiba označava tačku „zasićenja“, kada dalja povećanja budžeta više ne daju proporcionalne rezultate (efekat opadajućih prinosa).
2. Simulacija scenarija „Šta ako?“
Možete eksperimentisati sa različitim parametrima bez trošenja budžeta. Jednostavno unesite iznos, a sistem vam prikazuje doseg ili stopu konverzije koju ćete postići.
Cilj: Navodite da želite da dosegnete 2 miliona jedinstvenih korisnika, a Planer izračunava potreban budžet.
Kako izmeriti efikasnost Demand Gen-a?
U 2026 godini, uspeh Demand Gen-a neće se meriti samo direktnim klikovima, već i njegovim uticajem na celokupno korisničko putovanje, koje može trajati nedeljama. Poslednji i najvažniji korak u implementaciji strategije je procena uticaja Demand Gen-a na ukupnu efikasnost marketinga. Pošto ovaj format funkcioniše na vrhu i sredini levka, njegova vrednost često prevazilazi direktne klikove. Google nudi tri nivoa dokaza za procenu doprinosa Demand Gen kampanja ukupnim marketinškim rezultatima:
1. Asocijativne konverzije (Assistive Value)
Koristeći izveštaje o atribuciji, možete videti ulogu koju Demand Gen igra u dugoročnim tačkama kontakta.
• Na šta treba obratiti pažnju: da li Demand Gen stvara dodatnu vrednost duž putanje korisnika do konačne kupovine i u kojoj tački u korisničkom putovanju se to dešava?
2. Komplementarni uticaj (Full Funnel Impact)
Novi tip izveštaja (Full Funnel Impact report) o uticaju celog levka je dizajniran da demonstrira sinergiju Demand Gen-a sa drugim tipovima kampanja, kao što su Performance Max i Search.
• Na šta treba obratiti pažnju: da li Demand Gen pomaže u dostizanju novih jedinstvenih korisnika i istovremeno analizira preklapanje publike sa drugim kampanjama, dokazujući da Demand Gen ne samo da duplira postojeći doseg već efikasno proširuje publiku unutar levka.
3. Merenje inkrementalne vrednosti (Conversion Lift)
Najtačnija metoda procene je Conversion Lift studies (studije povećanja konverzije). Ovaj alat vam omogućava da izolujete uticaj određene kampanje i odredite broj konverzija koje se ne bi dogodile bez Demand Gen-a.
Data-driven pristup u Demand Gen: segmetnacija platformi i procena post-view efekta
Ova slika prikazuje primer izveštavanja sa platforme iz stvarnog sveta, demonstrirajući nivo transparentnosti DV360. Gornja tabela prikazuje detaljnu segmentaciju saobraćaja. DV360 ne skriva sve pod opštom kategorijom „Google“, već jasno razlikuje izvore saobraćaja – YouTube, Discover i inventar partnera putem razmena trećih strana (kao što su OneTag ili Adman). Kolona App/URL prikazuje konkretne web stranice i aplikacije gde su prikazivani oglasi. Za ovaj primer smo uključili metrike prikaza i klikova, ali možete koristiti bilo koje druge metrike koje smatrate korisnim u svom izveštaju. Donja tabela prikazuje atribuciju konverzija prema tipu uređaja. U ovom konkretnom slučaju, pametni telefoni potpuno dominiraju: preko 11.000 konverzija „Page View“ potiče sa mobilnih uređaja, dok je sa desktopa otpadalo samo oko stotinu.
Sledeći izveštaj vam omogućava da analizirate učinak posebno na YouTube-u. Gornja tabela prikazuje statistiku po formatu. Ovo vam omogućava da jasno razumete raspodelu saobraćaja: koji udeo prikaza je došao od Shorts, In-Feed i In-Stream.
Dostupne su i specifične metrike videa. Na primer, za In-Stream možete proceniti Complete Views (broj kompletnih pregleda videa) za In-Feed i Shorts – broj klikova i interakcija.
Kako maksimizirati set signala za efikasno treniranje algoritama za generisanje potražnje
Da bi se omogućilo Google algoritmima da efikasno identifikuju ciljnu publiku i optimizuju ponude, oglašivači moraju da obezbede kontinuirani protok visokokvalitetnih podataka.
Proces obuke algoritma je podeljen u tri kritične faze:
Korak 1. Jačanje merenja događaja na sajtu
Primarni zadatak je podešavanje što preciznijeg praćenja. Što više tehničkih identifikatora sistem primi, to je veća tačnost atribucije. Preporučujemo prenos:
• Identifikatora: gCLID/dCLID, Braid i Match ID (za SA360 i DV360).
• Osetljivih podataka: Hashed PII (heširani lični podaci ili Enhanced Conversions za web).
• Kontekst: IP adrese, atributi sesije i Transaction ID radi eliminisanja duplikata.
Korak 2. Obogaćivanje podataka spoljnim signalima
U ovoj fazi, informacije iz oflajn izvora ili CRM sistema se dopunjuju podacima sa sajta.
• Ovo omogućava sistemu da vidi kompletnu sliku levka, uključujući potencijalne klijente koji su konvertovali van sajta (Enhanced Conversions for Leads). Isti identifikatori (gCLID, heširani podaci) se koriste za povezivanje onlajn pregleda sa konačnim zaključenjem posla.
Korak 3. Obogaćivanje podataka merilima vrednosti (Enrich with values)
Prelaz sa kvantitativnih na kvalitativne metrike. Umesto da jednostavno prijavite konverziju sistemu, prenosite njenu „težinu“. Izaberite jedan od sledećih pristupa:
• Actual value: Stvarni iznos transakcije.
• Predictive value: Predviđena vrednost (na osnovu verovatnoće kupovine).
• Customer Lifetime Value (LTV): Doživotna vrednost kupca, koja omogućava veštačkoj inteligenciji da pronađe najprofitabilnije korisnike na duži rok.
Bez kvalitetnih signala, čak ni najbolje kreative neće uspeti da ostvare poslovne ciljeve. Implementacija sva tri koraka transformiše kampanju iz jednostavnog alata za informisanje u inteligentan sistem za generisanje prihoda.
U 2026. godini, slanje ID-jeva transakcija i heširanih korisničkih podataka postalo je važan deo urednog i kvalitetnog rada sa podacima. To oglašivačima pomaže da umanje uticaj ograničenja kolačića i postave stabilniju osnovu za uspeh Value-Based Bidding strategija koje smo prethodno obradili.
Kako koristiti prikupljene signale u kombinaciji sa Google AI
Kada se prikupi dovoljan broj signala, vreme je da se počne sa njihovim korišćenjem.
Aktivacija prikupljenih signala može se podeliti u tri funkcionalna bloka:
1. Google atribucija (Google Attribution)
Cilj je da se sistemu obezbede transparentni podaci o korisničkom putovanju:
• Uključivanje DDA (Data-Driven Attribution): prelazak sa starijih modela na atribuciju zasnovanu na podacima koja procenjuje doprinos svakog klika.
• Podešavanje prozora konverzije: CTC (Click-Through Conversion) – pripisivanje konverzija u određenom periodu nakon klika, EVC (Engaged-View Conversion) – pripisivanje konverzija u određenom periodu nakon angažovanog pregleda videa, VTC (View-Through Conversion) – pripisivanje konverzija u određenom periodu nakon prikazivanja kreative.
• VTC optimizacija: aktiviranje optimizacije konverzije nakon prikazivanja kreative kako bi se analizirao „odloženi“ uticaj medijskih formata na konverzije.
2. Aktivacija publike
Korišćenje podataka za skaliranje dosega:
• 1P podaci (First-party data): Aktivirajte podatke prve strane putem podudaranja kupaca i publike zasnovane na oznakama.
• AI-driven Lookalikes: Korišćenje veštačke inteligencije da biste pronašli nove korisnike slične vašim postojećim kupcima.
• Optimized Targeting: Omogućite optimizovano ciljanje da se proširi izvan odabranih segmenata gde sistem vidi potencijal za konverziju.
• Customer Lifecycle Goals: Recite sistemu da različiti korisnici imaju različitu vrednost za vas, uključujući davanje prioriteta novim kupcima (NCA – New Customer Acquisition).
3. Kampanje i Bidding
Završno podešavanje vektora učinka:
• Kategorizacija konverzije: Jasno kategorizujte ciljne akcije po važnosti.
• Value-based bidding Ulaganje zasnovano na vrednosti: Prebacuje strategije licitiranja sa obima (Maximize Conversions) na vrednost (Maximize Value), tako da algoritmi traže najprofitabilnije transakcije.
• App-conversions: Za vlasnike mobilnih aplikacija, ovo je obavezno podešavanje za optimizaciju ponuda za konverzije unutar mobilne aplikacije i obezbeđivanje integriteta weba i in-app.
Zaključak
Kako zadržati lidersku poziciju na tržištu u 2026. godini
U 2026. godini, Demand Gen u okviru Display & Video 360 pozicionirao se kao jedan od ključnih elemenata performance marketinga. Uspeh kampanja više ne zavisi samo od tehničkih podešavanja, već od kombinacije pravilne aktivacije, dubinske analize podataka i kvalitetne kreative.
Prelazak na ekonomiju pažnje zahteva od brendova da budu fleksibilni. Korišćenje raznovrsnih multiformatnih sredstava omogućava sistemu da ide dalje od pukog „prikazivanja oglasa“ i da kreira impresivna iskustva za korisnike u njihovim najzanimljivijim trenucima.
Međutim, da bi se u potpunosti otključala snaga Demand Gen-a, neophodan je ozbiljan pristup prikupljanju signala i aktivaciji – od preciznog praćenja događaja na web lokaciji do komunikacije LTV-a (vrednosti životnog veka kupca) – transformišući Google AI u samoučeći ekosistem usmeren na pronalaženje ne samo „saobraćaja“, već i stvarnog poslovnog profita.
Krajnja čeklista za pobedu u 2026. godini:
• Obezbedite više video asseta: Shorts je format koji se više ne posmatra kao dodatak, već kao standard.
• Verujte algoritmima, ali proveravajte podatke: Koristite Conversion Lift kako biste bolje razumeli koliki doprinos Demand Gen zaista ima u celokupnom levku.
• Fokusirajte se na vrednost: Pređite sa Maximize Conversions na Target ROAS čim prikupite dovoljan obim signala, odnosno 30+ konverzija.
Demand Gen je most između inspiracije korisnika i njihove konačne akcije. U 2026. godini, pobediće oni koji mogu da izgrade ovaj most na temelju visokokvalitetnih podataka i vizuelnih kreativa koje su autentične za korisnika.
Admixer Advertising je međunarodna kompanija za digitalni marketing sa kancelarijama u 11 zemalja i zvanični prodajni partner Google Marketing Platforme. Pružamo podršku klijentima i obuku za digitalne agencije i interne timove na Google Marketing Platformi i nudimo opcije plaćanja u lokalnim valutama.
Kontaktirajte nas da bismo sarađivali sa vama na izgradnji efikasne strategije Demand Gen-a i podigli vaše marketinške pokazatelja na viši nivo.
